Så här får du lägre ränta!

Bankerna gör som sagt rekordvinster och delar ut rekordsummor till aktieägarna. Samtidigt är räntenettot (=skillnaden mellan bankens in- och utlåningsränta) rekordstort. Att Riksbankens räntesänkning inte påverkar boräntan har vi lärt oss, räntan på sparkontot sänker banken dock gärna i takt med reporäntan. Banken skyller på stramare regelverk och kapitaltäckningskrav som gör upplåningen dyrare. Anders Borg och Peter Norman skäller som bandhundar utan synbar effekt. Som bolånekund har man bara en sak att göra: Förhandla!
Så här får du lägre ränta:

1. Var påläst! Visa att du har koll på hur marknaden fungerar och är medveten om att räntan är föremål för förhandling. Lär dig begrepp som Hypotekslån, Räntekänslighet, Stibor, Kapitaltäckningskrav och Basel III. Inte för att slänga sig med dem själv utan för att slippa bli skriven på näsan.
2. Erbjud något tillbaka! Att förhandla innebär att ge och ta. Banken har ett internt  rejtingsystem för alla sina kunder där man får poäng efter hur mycket banken tjänar på dig som kund. Sämst poäng har en fattigpensionär som bor i hyresätt och betalar sina räkningar på bankkontoret och gärna går till kassan och tar ut pensionen kontant. Bäst rejting har en bolånetagare med hygglig inkomst som investerar i bankens fonder och sätter av till pensionen samtidigt som han har en slant sparad på konto och ett par försäkringar via banken. Gör klart att du kan tänka dig att bli helhetskund och flytta samtliga dina engagemang till banken.
3. Var trevlig! Visa att du är en "likeable person". Ett fast handslag med ögonkontakt är en bra start på vilket möte som helst. Beröm banktjänstemannen/kvinnan för dennes professionella och trevliga bemötande. Berätta att du alltid har gillat (t ex) Handelsbanken för deras sätt att arbeta och för att de har så bra produkter. Säg att du mycket gärna vill bli kund i banken givet att du får vettiga villkor. Banktjänstemän idag har blivit säljare, men är du slipad är det upp till dig att "flip the situation"; Du blir säljaren! Sälj in dig själv som pålitlig och trevlig kund. Banken betalar med låg ränta. Även om man har fått två öron en mun för att använda dem i den ordningen är det aldrig fel att ta initiativet i en förhandling.

Givet att du har en fast och acceptabel inkomst, inte har betalningsanmärkningar, inte är överbelånad och gärna har en sparad slant kan du räkna med att tipsen ovan är din biljett till ett billigt bolån. Och i kompiskretsen kan du briljera som värsta chefsförhandlaren!

Lycka till!

GP, DN